Nos conseils d'experts en cold emailing

Que vous le vouliez ou non, l’envoi de cold e-mails est un élément essentiel du marketing, et nous savons tous combien il est important pour la croissance de votre entreprise. Alors, au lieu de craquer et d’échafauder des plans exaltants, consultez ces conseils sur l’emailing et gardez votre sang-froid. Car aussi incroyable que cela puisse paraître, il n’y a pas de grand secret pour réussir à convertir des prospects avec l’emailing à froid. Tout se résume à suivre ces étapes et à rester fidèle à votre marque.

4 conseils pour vous aider à rédiger des cold e-mails qui convertissent

Découvrons sans plus attendre les quatre conseils les plus importants en matière de cold email. Et si vous souhaitez vous faire aider à ce niveau, rendez-vous sur www.waalaxy.com !

1. Personnaliser le message

N’oubliez pas qu’il y a un être humain qui lit votre e-mail ! Jusqu’à ce que les robots prennent le pouvoir, les gens achètent aux gens. Si vous n’avez jamais parlé à cette personne, pensez à ce qu’elle va ressentir après avoir lu votre message. Si vous commencez votre courrier électronique par « Je voulais vous parler de mon entreprise/de mon offre de produits », vous avez manqué une première étape cruciale pour tenter d’établir une connexion avec cette personne qui pourrait être un client potentiel.

Il est important de vous présenter et d’attirer l’attention du destinataire par la personnalisation, afin de gagner sa confiance et de l’inciter à lire le reste de l’e-mail. L’objectif de la personnalisation est de faire savoir au destinataire que vous n’êtes pas un inconnu, mais quelqu’un qui a fait des recherches et a pris le temps d’apprendre quelque chose sur lui.

2. Établir un rapport

Si vous voulez vous démarquer dans une boîte de réception déjà encombrée, jetez un coup d’œil au site Web et aux réseaux sociaux de l’entreprise pour vous faire une idée de sa culture. Inspirez-vous de la déclaration de mission ou de la page « À propos » et intégrez-les à votre présentation. Les clients adorent qu’on parle d’eux !

Lisez leur déclaration de mission sur leur site web pour avoir une idée de ce que leur entreprise représente et de qui ils essaient d’aider. Recherchez les parties de l’énoncé de mission avec lesquelles vous avez une forte résonance et rédigez votre courriel en utilisant leur énoncé de mission. Cela montre que non seulement vous avez pris le temps de faire des recherches sur l’entreprise et de personnaliser votre message, mais aussi que vous vous connectez et que vous vous identifiez à elle du fond du cœur, au lieu de surgir de nulle part pour demander quelque chose.

3. Instaurer la confiance

La plus grande erreur de l’emailing à froid est que les gens essaient de vendre tout de suite. Il n’est pas rare de voir des cold emails vous disant ce qu’ils peuvent faire pour vous, mais sans aucune référence ou étude de cas de la part de l’expéditeur. Les gens ne veulent pas qu’on leur vende tout de suite. Cela les rebute complètement. En revanche, les gens réagiront aux problèmes que vous avez identifiés et dont ils n’avaient pas conscience, puis vous leur montrerez que vous avez la solution.

Cela doit être fait de manière subtile. Par exemple, plutôt que d’envoyer un e-mail du type « Je suis une société de développement Web, nous offrons X services, nous pouvons faire ceci pour vous, etc. », passez plutôt un peu de temps sur leur entreprise/site Web et identifiez un problème potentiel. Vous pouvez ensuite envoyer un courriel du type « J’ai remarqué que la vitesse de votre site Web est un peu lente, et il semble que vous utilisiez des plugins qui ralentissent votre site. J’ai travaillé avec des clients ayant des problèmes similaires, et nous avons pu augmenter la vitesse de leur site de X, en utilisant Y. Je serais plus qu’heureux d’en discuter plus avant avec vous, n’hésitez pas à me contacter ici ».

4. Rédiger des lignes d’objet qui attirent l’attention

Il existe une technique qui a été enseignée et qui consiste à ajouter RE : à la ligne d’objet pour faire croire à une réponse. Une autre est « Pour donner suite » ou quelque chose de ce genre. Le problème est que les gens n’aiment pas être trompés, surtout dans le monde des affaires. Nous avons constaté que le taux de réussite des clôtures sur les interactions qui commencent par des sujets sournois est plus faible que celui des lignes d’objet non trompeuses. Faites preuve d’esprit, soyez honnête, soyez utile, mais ne soyez pas trompeur dès le départ.

L’une des plus grosses erreurs commises par l’expéditeur est de rédiger un mauvais objet et une mauvaise introduction. Les entreprises doivent penser à un objet attrayant pour que le destinataire soit tenté de l’ouvrir et de lire tout le message. De plus, il n’est pas recommandé de mettre trop de caractères spéciaux dans votre e-mail juste pour pouvoir réitérer votre offre. Faites toujours preuve de simplicité et allez droit au but pour que les lecteurs puissent la comprendre facilement.